出口形势严峻转内销

广东佛山晶舟玩具厂有关负责人在采访中告诉记者，因为银行提高贷款要求，所以现在很难贷到款，造成企业现金流不畅；此外，企业用工成本还在上升，工人供应不足，出现了招工难现象；再加上出口质量标准提高、原材料价格上涨等压力，“现在企业经营出现一些困难，这也是现在这一带玩具企业的普遍现状”。

另外，也有企业表示，现在各项成本增加使企业利润减少，尤其是外部由于全球经济危机和某些国家的政治动乱，出口业务特别难做。据了解，现在广东许多玩具厂家的仓库有大量存货无法出口，只能转销国内市场。

虽然在记者的采访中，仅有三分之一的企业表示现在确实有生存困难，主要表现为各种成本上涨、资金链紧张及国外订单减少，但实际上，这些企业大多是坚持出口业务、尚未转向国内市场或转向不顺的企业。一位已经“出口转内销”的企业负责人就告诉记者，在内外形势都不利的情况下，不少同行已经将主要市场转向国内，有的企业甚至已经不接国外订单了。

深圳泉源玩具有限公司有关人士告诉记者，现在公司主要跟国内大品牌合作，由于大品牌信誉好，货款基本都能按时到账，国内市场份额的增加使资金周转也顺畅起来。同时，因为成本高、订单不稳定等因素，公司的出口业务已经停止了。不过，该人士也表示，在国内市场发展顺利的情况下，公司会有选择地接国外订单。

内外交困的状况恐长期持续

今年上半年，银根紧缩导致包括玩具行业在内的中小型企业出现明显的资金链紧张，“钱荒蔓延”甚至成为不少中小企业倒闭的导火索。除此之外，资金周转困难的企业还要面对原材料价格上涨的无奈。

以玩具企业常用的棉花为例，国内棉花价格今年3月达到最高值每吨6万元，虽然二季度价格有所回落，但大起大落的价格对企业同样产生着不可预料的冲击。另外，市场也普遍预测，化纤、五金等玩具主要原材料价格未来也可能继续出现较大波动；同时，由于国际原油价格高位运行的影响，塑料等石油附加品也同时“水涨船高”，打压了玩具企业的利润空间。广东省近期在珠三角对中小企业所做的调研中发现，企业原材料成本上涨15％左右，人工成本上涨20％左右。

此外，人民币的持续升值也让出口型企业难上加难。有专家就表示，企业接订单时可能有利润，但交货时却没有利润甚至亏损。有玩具企业也反映，国际金融危机爆发时，订单是“救命稻草”，而如今订单成了“烫手山芋”，甚至出现有订单不敢接，至少是“三思而后接”。

除上述不利因素的影响，美欧提高技术标准，再次给出口型玩具企业的前景蒙上了一层阴影。美国从本月14日开始实施儿童产品铅含量新规，铅含量标准从目前规定的300ppm降低到100ppm。新的限量值规定在原料采购、工艺设计、生产流程、仓储、管理等环节，对玩具生产企业提出了更高、更精细化的要求。而一个月之前，欧洲已经实施了被称为史上最严格、最苛刻的玩具法规《欧盟玩具安全新指令》。

北京凯艺玩具有限责任公司有关负责人告诉记者，技术标准提高意味着对订单的要求更加严格，势必会造成订单数量下降，即使数量保证了，成本也肯定会加大。

中国玩具产业困境的历史根源

目前，我国是全球最大的玩具生产国和出口国。有数据显示，全球七成的玩具都是“中国造”，但这些玩具基本上是以代工生产的形式进入国际市场的。一位从事玩具经销的业内人士就认为，长期为国外品牌打工，中国玩具企业缺乏自主创新，没有自主品牌和完整的产业链，还常常存在因设计缺陷而被动承担责任的风险；同时，他也表示，我国玩具产品同质化严重，利润率偏低，虽然出口量大却没有核心竞争优势。据了解，东莞中小企业百元产值平均实现利税5.3元，而玩具行业仅为1.63元，不足行业平均水平的1／3。

据万得数据统计，2011年4月，我国玩具行业累计亏损企业数达261家，占比22.6％；累计产品销售成本达315.3亿元，比去年同期增长19.69％；从业人员平均人数达57.79万人，去年年底从业人员达67.35万人，绝对量减少近10万人；资产负债率为50.18％。

转内销并非玩具企业的长久之计

面对欧美提高技术标准，不少玩具企业称将上调出口产品价格以转嫁压力。但商务部发布的数据显示，今年前5个月，中国玩具出口量同比增长35.1％，而出口金额仅增长13.24％，平均单价为0.48美元／个，同比减少16.18％。与之形成鲜明对比的是，中国同期进口玩具平均单价为0.98美元／个，同比上升15.12％。

由此看来，在转嫁成本中，我国出口型玩具企业并不具有任何优势。中国玩具企业还是要直面困局，寻找根本性的出路。

目前，不少出口型玩具企业已经转战国内市场，使资金周转期缩短，保障资金链。“现在国内订单逐渐增多，资金周转最快半个月或一个月，最长两到三个月就可以到账。相比之下，国外订单货款到账一般要三个月以上，通常是货到港口才付钱。所以现在专做国内市场，资金没有问题，其他方面就会跟着正常运转。”深圳泉源玩具有限公司有关人士说。

然而，出口转内销只是权宜之计。专家表示，当所有玩具企业都来分羹国内市场，未来的产品利润和销售情况也很难得到保障。加之玩具业现在已成为我国五大出口支柱产业之一，中国的玩具企业要想长久地占据世界市场，转型升级才是最终选择。

广东骅威玩具工艺股份有限公司目前是国内仅有的几家上市玩具公司之一，据半年报显示，其主营业务区为欧盟、美国和拉美。在别的企业面对欧美提高技术标准而感到苦不堪言时，骅威称这对本企业基本没有什么影响。骅威有关负责人解释说，欧盟和美国等在实施新的质量标准前都会提前告知企业，骅威得到通知后就会逐渐按照新的标准去改进技术和工艺，所以当新标准实施时，他们已经做好了准备，业务也不会受太大影响。

骅威是国内积极转型成功的一个案例，但现在更多的企业是处于被动转型升级的状态。采访中，不少企业都认为，以自己目前的财务状况，只能“守株待兔”，等待时机好转，因为转型升级需要很大资本，不到万不得已不会考虑。